樂(lè )游棋牌愛(ài)賓果科技創(chuàng )始人閔海波腦海里閃回多年前清華實(shí)驗室的畫(huà)面：一群技術(shù)天才圍坐討論，如何將頂尖AI技術(shù)送入千萬(wàn)課堂。
從家庭陪伴機器人到課堂里的AI助教機器人，愛(ài)賓果走了十年，如今將AI助教機器人送入了全國1.6萬(wàn)家學(xué)校。
不過(guò)，機器人進(jìn)學(xué)校也存在不少隱憂(yōu)。助教機器人的利用率如何，后期增值業(yè)務(wù)收入能否覆蓋其成本？單純靠2B業(yè)務(wù)能否撐起公司龐大的研發(fā)投入？
過(guò)去十年，閔海波需要擔憂(yōu)的是如何將產(chǎn)品更好地推廣應用到學(xué)校中去，而此后十年，如何讓機器人更好地消彌教育差距，探索出更清晰的商業(yè)路徑恐怕才是愛(ài)賓果未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。
1、AI機器人助教來(lái)了
這家致力于將AI技術(shù)和產(chǎn)品引入教育行業(yè)的創(chuàng )業(yè)公司，如今已經(jīng)進(jìn)入到第十個(gè)年頭。
十年雖能磨一劍，但閔海波一路走來(lái)也絕非一帆風(fēng)順。
2000年考入第二炮兵工程大學(xué)進(jìn)行本碩學(xué)習，2007年考入清華大學(xué)計算機系，師從孫富春教授攻讀人工智能專(zhuān)業(yè)，2011年博士畢業(yè)回到高校任職。閔海波的求學(xué)生涯一直在高等學(xué)府度過(guò)，積累了一定的技術(shù)實(shí)力與野心。
不過(guò)，他最初的業(yè)務(wù)暢想，如今看來(lái)仍舊充滿(mǎn)理想主義色彩。
2015年，愛(ài)賓果創(chuàng )立之初，閔海波團隊向投資人描繪的愿景是打造一款具有全球影響力的家庭陪伴機器人。
彼時(shí)，來(lái)自清華的創(chuàng )業(yè)團隊低估了從零開(kāi)始打造一個(gè)全球性消費級機器人公司的難度，很快公司在成立次年便遭遇了現金流危機。
當時(shí)推出的第一代BINGO機器人也遭遇了市場(chǎng)的沉重打擊——不僅公司量產(chǎn)實(shí)力不足，市場(chǎng)也并不為此買(mǎi)賬。
“家庭機器人市場(chǎng)不成立”——來(lái)自投資機構內部的評估仿佛給愛(ài)賓果澆上一盆冷水，投資斷糧、團隊斷薪，最后閔海波全靠抵押個(gè)人房產(chǎn)方能度過(guò)危機。
2019年底，愛(ài)賓果終于找準了方向：進(jìn)軍中國人工智能教育領(lǐng)域，并完成了新一代AI助教機器人的研發(fā)，簡(jiǎn)而言之就是將人工智能技術(shù)深度融入教育教學(xué)和管理全過(guò)程。
其核心是為了打破傳統教育中“因材施教”和“教育平權”的界限，一方面希望能夠通過(guò)AI助教機器人實(shí)現教育平權；另一方面，通過(guò)賓果智慧光臺燈和智慧魔方等AI教研工具打造教學(xué)數據閉環(huán)，實(shí)現個(gè)性化、創(chuàng )新化教學(xué)。
目前，基于A(yíng)I助教機器人，愛(ài)賓果推出“人機雙師”教學(xué)模式，以AI助教機器人輔助人類(lèi)教師進(jìn)行教學(xué)，并聯(lián)合全國各級單位建立了上百家人工智能教育實(shí)驗區，為全國1.6萬(wàn)多所學(xué)校提供人工智能教學(xué)服務(wù)。
2023年，愛(ài)賓果研發(fā)推出了“BINGO-GPT”大語(yǔ)言模型，模型聚焦“自主、安全、可控”。今年2月，愛(ài)賓果宣布正式接入國產(chǎn)大模型DeepSeek。
相比之前，接入DeepSeek后的賓果大模型也將具備更強的自然語(yǔ)言處理能力，能夠理解復雜的語(yǔ)境和問(wèn)題，提供更加精準、個(gè)性化的學(xué)習支持。
2、家校AI硬件矩陣
在閔海波看來(lái)，人工智能與機器人結合的成果與教育領(lǐng)域可以完美適配。
在家庭端來(lái)說(shuō)，智能機器人不存在偏見(jiàn)問(wèn)題，非常耐心，情緒也很穩定；在教育端，通過(guò)對比來(lái)看，以往如果要把人工智能機器人、編程等泛科學(xué)領(lǐng)域的概念講清楚，所依托的手段就是大量師資培訓。
但是師資培訓周期很長(cháng)，而且這些課程本身在不斷更新迭代，發(fā)展很快。而智能機器人的學(xué)習速度更快，且可復制性強，可以很快覆蓋到成千上萬(wàn)所學(xué)校。而這樣的效率在傳統教培體系下短期內很難實(shí)現。
技術(shù)層面，目前的智能語(yǔ)音處理和自然語(yǔ)言處理已經(jīng)相對成熟。
在具體應用上，一方面，現在英語(yǔ)的語(yǔ)音評測都由計算機評價(jià)，計算機先當老師，再當評委，核心技術(shù)就是語(yǔ)音識別和自然語(yǔ)言處理；另一方面，在智能批改和習題推薦環(huán)節，可以運用圖象識別和自然語(yǔ)言處理技術(shù)。
在技術(shù)的支撐下，老師的批改更加客觀(guān)，同時(shí)也提升了老師的工作效率。
而愛(ài)賓果的B端業(yè)務(wù)主要依托于搭載大模型技術(shù)的AI助教機器人。
根據愛(ài)賓果官網(wǎng)信息，賓果AI助教機器人能夠進(jìn)行AI問(wèn)答實(shí)現多元人機交互、人臉識別AI自主迎賓，依托多維AI算法對學(xué)生進(jìn)行測評，還能實(shí)時(shí)考勤并同步至家長(cháng)端。
據愛(ài)賓果透露，依托賓果智能機器人，公司研發(fā)出青少年智能心理測評系統，可以提早干預兒童心理健康；在學(xué)校場(chǎng)景下，通過(guò)“人機協(xié)同”授課，在家庭場(chǎng)景下，借助“AI家教”達到家校結合的有效溝通。
“人機雙師”之外，針對家庭場(chǎng)景下青少年們的學(xué)習需求，愛(ài)賓果開(kāi)發(fā)了AI教育產(chǎn)品，涵蓋口袋學(xué)習機器人、人工智能AR護眼燈、具身智能陪伴機器人、賓果AI學(xué)習機等。
其中，最核心C端產(chǎn)品是賓果智慧光AI護眼學(xué)習臺燈——專(zhuān)為3-18歲青少年設計，主打一個(gè)“無(wú)屏智觸”，通過(guò)桌面投影與觸控交互技術(shù)，可將任意書(shū)桌轉化為沉浸式學(xué)習空間。
同時(shí)，護眼燈內置的AI家教系統基于多模態(tài)大模型驅動(dòng)，可實(shí)現數學(xué)解題步驟拆解、英語(yǔ)作文智能糾錯等功能；隨時(shí)調用大模型，也能實(shí)現互動(dòng)式學(xué)習，讓大模型充當AI家教。
圖 / 愛(ài)賓果官網(wǎng)
在家校協(xié)同方面，愛(ài)賓果推出的“智慧魔方”可以依托AI+AR秒級作業(yè)批改技術(shù)，精準批改作業(yè)，同時(shí)還提供智能教研功能，利用AI教學(xué)工具幫助教師減負。
值得一提的是，智慧魔方可以將課堂數據同步至家庭端，和賓果智慧光臺燈進(jìn)行數據聯(lián)動(dòng)，實(shí)現AI針對性輔導。
3、模糊的商業(yè)化
2019年可以算作是信息化和智能化教育元年，這一年，有兩個(gè)關(guān)鍵性政策先后出臺。
其一是《中國教育現代化2035》，提出“建設智能化校園，統籌建設一體化智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺。
其二是《加快推進(jìn)教育現代化實(shí)施方案（2018－2022年）》，提到著(zhù)力構建基于信息技術(shù)的新型教育教學(xué)模式、教育服務(wù)供給方式以及教育治理新模式。簡(jiǎn)言之就是從利用AI能力從根本上解決師資力量不足的問(wèn)題。
孫富春教授也曾公開(kāi)表示，隨著(zhù)《中小學(xué)人工智能通識教育指南(2025年版)》等政策的落地，人工智能教育已進(jìn)入全域覆蓋的新階段。
對于發(fā)力人工智能教育，閔海波提出了一套解決方案：
首先應配備具備專(zhuān)業(yè)能力的師資隊伍；
二是引入包括編程等在內的人工智能課程體系；
三是面向低齡段的孩子，強化學(xué)以致用、探究式教育或者是具象化教育，要用實(shí)際的硬件作為載體，排除淡化教育要素而強調游戲的“玩具式”硬件；
四是構建標準、權威的賽事出口和評價(jià)標準。
愛(ài)賓果也確是這樣對人工智能教育進(jìn)行布局的——一方面，試圖通過(guò)提供人工智能相關(guān)課程和硬件打破教育信息差；另一方面，其也在通過(guò)籌辦人工智能相關(guān)賽事培養人才，希望建立行業(yè)選拔標準。
據不完全統計，愛(ài)賓果已聯(lián)合多個(gè)基金會(huì )，以中小學(xué)人工智能教育實(shí)驗區的形式進(jìn)行公益捐贈。截至2024年，賓果人工智能已覆蓋全國60多個(gè)實(shí)驗區，共計3000余所人工智能實(shí)驗校。
此外，愛(ài)賓果還聯(lián)合出版發(fā)行了人工智能領(lǐng)域通識教材；協(xié)助全國各地舉辦包括WRCT世界機器人大賽選拔賽、ICC全國發(fā)明大會(huì )中國區賽事、機器人&編程挑戰賽、科創(chuàng )大賽等各類(lèi)型賽事，助力人工智能領(lǐng)域的人才選拔。
閔海波曾用“頂天立地”作為公司的戰略發(fā)展目標。
其中，“立地”指的是推進(jìn)人工智能教育實(shí)驗區建設，解決教育平權問(wèn)題；“頂天”則是致力于引領(lǐng)人工智能行業(yè)標準。
不過(guò)，愛(ài)賓果雖有十年業(yè)務(wù)奠基，但想要做行業(yè)領(lǐng)頭羊也并不容易。
B端業(yè)務(wù)方面，愛(ài)賓果在各地打造的人工智能實(shí)驗校后續課程訂閱或服務(wù)費等業(yè)務(wù)變現路徑并不清晰，而持續拓展校園渠道也需要更多資源和資金的支持，包括后續對校園設備的維護成本等。
此外，愛(ài)賓果在官方公眾號中表示，校園場(chǎng)景正是家庭市場(chǎng)的天然入口——當課堂里的助教機器人激發(fā)孩子興趣，家庭端的智慧光臺燈自然成為延伸選擇。
「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」搜索發(fā)現，主流電商渠道并未出現愛(ài)賓果智慧光等AI臺燈產(chǎn)品，而在愛(ài)賓果的描述中，此類(lèi)家庭教育場(chǎng)景的消費入口竟然在校園場(chǎng)景，用戶(hù)本身并無(wú)主動(dòng)購買(mǎi)該產(chǎn)品的相關(guān)渠道。而在校園場(chǎng)景下，說(shuō)服家長(cháng)消費第三方智能硬件產(chǎn)品則要面臨更多政策阻礙。
比起打破教育信息差的初心，愛(ài)賓果目前的商業(yè)路徑顯得不甚清晰，C端產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據也未公開(kāi)，外界尚無(wú)法得知這家公司基本的經(jīng)營(yíng)情況。
但無(wú)論如何，盡快找到清晰明確的、可規?；纳虡I(yè)落地方案是所有AI企業(yè)的當務(wù)之急，畢竟比起高遠的創(chuàng )業(yè)理想，如何讓一個(gè)企業(yè)更好地活下去才是關(guān)鍵。